Przedsprzedaż – co to jest? Jak zdobyć szybkie i łatwe pieniądze bez żadnego ryzyka

Przedsprzedaż co to jest?

Przedsprzedaż to jedna ze strategii marketingowo-sprzedażowych, która polega na oferowaniu produktu lub usługi przed oficjalną premierą. To przynosi szereg korzyści dla firm, o czym więcej przeczytasz w dalszej części artykułu.

Dlaczego na skorzystanie z przedsprzedaży decydują się klienci? Najczęściej osiągają w ten sposób wymierne korzyści, takie jak:

• dostęp do ekskluzywnych dodatków;

• niższa cena;

• produkt/usługa dostępna jest tylko w przedsprzedaży;

• możliwość zarezerwowania dostępu np. do wakacji, noclegu lub wejściówki na bilet.

To oczywiście tylko część korzyści. Firmy często oferują szereg bonusów i dodatków, które mają zachęcić klientów do skorzystania z przedsprzedaży.

Gdzie sprawdzi się przedsprzedaż?

Kampanię przedsprzedażową może wykorzystać niemal każdy, bez względu na branżę. Chętnie jest wykorzystywana przez twórców online, jednak z powodzeniem sprawdzi się do promocji innych produktów, poniżej kilka przykładów:

• Cyberpunk 2077 – gra komputerowa polskiego studia Cd Projekt Red. W przedsprzedaży sprzedali ponad 8 milionów kopii.

• Tesla model 3 – model został zaprezentowany w 2016 roku, w ciągu pierwszej doby zarezerwowano ponad 115 000 modeli (należało wpłacić kaucję 1000 USD), w ciągu tygodnia było to ponad 300 000 sprzedaży.

• PlayStation 5 – w ciągu 12 godzin w USA sprzedano tylko konsoli, co w ciągu 12 tygodni w przypadku PlayStation 4. A to wszystko w przedsprzedaży.

• Kurs 100 najważniejszych pytań – w The Manka Academy pozyskaliśmy ponad 40 klientów i wygenerowaliśmy ponad 10 000 zł przychodu jeszcze przed rozpoczęciem nagrań.

Wady i zalety przedsprzedaży

Zanim podejmiesz decyzję o tym, czy wystartować z przedsprzedażą musisz dogłębnie zrozumieć wady i zalety tego modelu. Tylko w ten sposób podejmiesz świadomą decyzję. Przedsprzedaż to genialny model biznesowy przynoszący wiele korzyści, jednocześnie wiążę się także z pewnym ryzykiem.

Zalety przedsprzedaży – dlaczego warto na nią postawić?

Przedsiębiorcy cenią przedsprzedaż ze względu na korzyści finansowe. Dzięki niej pozyskujesz środki na wczesnym etapie projektu. Dzięki temu unikasz problemów z zamrażaniem kapitału czy też płynnością finansową.

Wyobraź sobie, że zamierzasz stworzyć kurs online. Stworzenie takiego produktu zwykle oznacza co najmniej kilkadziesiąt godzin poświęconych na research, tworzenie i obrabianie materiału. Przy większych produkcjach czas liczony jest w setkach godzin.

Drugie tyle należy poświęcić na marketing i sprzedaż. W klasycznym modelu zajmujesz się tym wszystkim, zanim w ogóle powiadomisz klientów o swoim nowym projekcie. W ten sposób ryzykujesz czas, a często też pieniądze (zwłaszcza gdy korzystasz ze wsparcia innych). Istnieje zagrożenie, że stworzysz produkt, który nie będzie cieszył się zainteresowaniem.

Cały ten proces można odwrócić i zacząć od sprzedaży. Przygotuj ofertę kursu, na którą skierujesz ruch i sprawdzisz zainteresowanie produktem. Dzięki temu pozyskasz kapitał na dalsze działania promocyjne i poduszkę finansową, która pozwoli Ci w spokoju stworzyć kurs.

Kolejną korzyścią jest testowanie rynku. Możesz poświęcić dziesiątki godzin na studiowanie problemów Twoich klientów. Wydać tysiące złotych na badanie rynku. Jednak ostateczny test jest tylko jeden – czy Twoi odbiorcy skorzystają z Twojej oferty.

Przedsprzedaż pozwala przeprowadzić ostateczny test, przy minimalnym ryzyku. Angażujesz zasoby tylko w marketing i sprzedaż. Gdy wyniki cię zadowolą, to kontynuujesz pracę nad projektem. A co gdy zainteresowani jest zbyt małe? Wtedy zwracasz klientom wpłacone środki i pracujesz nad innym projektem. Oczywiście należy ich o takim ryzyku powiadomić na etapie prezentacji oferty.

Minusy przedsprzedaży – na co należy uważać?

Przedsprzedaż ma także wady, a raczej zagrożenia. Największe jest ryzyko niewywiązania się z obietnicy.

Organizując przedsprzedaż, łatwo obiecywać klientom wspaniałe korzyści i przedstawiać swoją ofertę w samych superlatywach. Jednak potem trzeba te korzyści dowieść, a to już bywa trudniejsze.

Jednym z wyrazistych przykładów jest wcześniej wspomniany CyberPunk 2077. Twórcy przedsprzedaż zorganizowali wzorowo. Rozpalili oczekiwania, przez co wszyscy gracze z wypiekami czekali na premierę. Jednak w początkowej fazie produkcja miała wiele błędów, niedociągnięć, problemów z optymalizacją. To spowodowało niezadowolenie, spadek wartości spółki, a nawet pozwy inwestorów.

Dlatego kluczem do udanej przedsprzedaży jest odpowiednie przygotowanie. Musi być ona przemyślana, zorganizowana i dopracowana. W przeciwnym wypadku narażasz się na kłopoty, wtopy wizerunkowe, a nawet problemy prawne.

Jak zorganizować przedsprzedaż krok po kroku?

Do kampanii przedsprzedażowej możemy podejść na wiele, różnych sposobów. Poniżej znajdziesz 3-etapowy model, który pozwoli Ci zorganizować skuteczną kampanię.

1. Analiza grupy docelowej – zanim rozpoczniesz pracę nad kampanią, to przyjrzyj się potrzebom, problemom i celom grupy docelowej. W ten sposób wiesz jakich produktów i usług potrzebują twoi klienci i wiesz, na co położyć nacisk w ofercie.

2. Plan oferty – zaplanuj produkt/usługę i określ, co zaoferujesz klientom. Twoja oferta powinna odpowiadać na największe problemy i potrzeby Twoich klientów. Na tym etapie warto opisać zawartość oferty, a także określić cenę.

3. Zaplanuj marketing i kampanię przedsprzedażową – przedsprzedaż powinna być głośna – ma przyciągnąć uwagę Twoich odbiorców. Często wykorzystuje się webinary. Możesz zorganizować także konkursy, zachęcić odbiorców do udzielania się w social mediach. W trakcie przedsprzedaży wszystkie Twoje działania powinny być skupione na jednym celu – promocji nowej oferty.

Jak uniknąć zbyt dużych obietnic w ofercie przedsprzedażowej?

Oferta przedsprzedażowa powinna być atrakcyjna i mocna. Jednak obietnice, których nie spełnisz, mogą zrujnować Twoją markę. Jak ich uniknąć podczas planowania?  Pomocne może być jedno pytanie. Gdy stawiasz obietnicę, opisujesz swój produkt, to za każdym razem zastanów się: w jaki sposób to osiągnę?

To prosta i skuteczna strategia, która sprawdzi się zwłaszcza w przypadku biznesów edukacyjnych. Gdy stworzysz listę kilkudziesięciu korzyści, a następnie każdą z nich opiszesz, to zyskasz na tym podwójnie. Z jednej strony będziesz mieć silną i osadzoną w rzeczywistości ofertę, a z drugiej ramowy plan kursu, który przyśpieszy tworzenie materiałów.

Podsumowanie

Jeśli chcesz zwiększyć płynność finansową, a przy okazji przetestować swój pomysł biznesowy, to zorganizuj przedsprzedaż. Ta strategia sprawdzi się doskonale w biznesach edukacyjnych, jednak może być z powodzeniem wykorzystywana także w innych branżach.

Przedsprzedaż wymaga odpowiedniego przygotowania, przede wszystkim zrozumienia potrzeb klientów oraz odpowiedniego zaplanowania produktu, dzięki temu unikniesz obietnic, których spełnienie wykracza poza Twoje możliwości.