Finanse i nie tylko, czyli o wypróbowanych sposobach na stymulowanie biznesu
Finanse są osią robienia biznesu
Jedną z podstawowych zasad, o których dowiadują się studenci na pierwszym roku zarządzania, jest ta, że głównym celem przedsiębiorstwa jest zysk. Ta stara jak historia ekonomii prawda wpycha każdy biznes w ramiona pieniędzy. Nie ważne, w jakiej branży operujesz, czy i ilu ludzi zatrudniasz, jakie masz doświadczenie na rynku – decyzje finansowe przekładają się na kondycję twojego biznesu.
Pociąga to za sobą konieczność strategicznego spojrzenia na zarządzanie finansami. Powinno ono uwzględniać nie tylko czynniki, na które masz bezpośredni wpływ (wolumen sprzedaży, ceny, marże, koszty), ale także ogólne warunki ekonomiczne. Twój biznes nie jest zawieszony w próżni. Na decyzje konsumentów i ich siłę nabywczą ma wpływ ogólna sytuacja gospodarcza.
Nawet jeśli twoje produkty i usługi nie zmienią się ani o jotę, klienci mogą być mniej skłonni do zakupów. Awersja do konsumpcji może wynikać, chociażby ze strachu przed utratą zatrudnienia lub trudność w otrzymaniu kredytu konsumpcyjnego. Warunki ekonomiczne wpływają też na sektor bankowy i warunki udzielania kredytów, co będzie rezonować na skłonność firm do inwestycji. Ekonomia to system naczyń połączonych, a zmiana jednego pionka na planszy gospodarczej zapewne odbije się też na sytuacji twojego biznesu.
Inflacja pożera twoje pieniądze
Świetnie obrazuje to obecna sytuacja rynkowa, gdzie szalejąca inflacja i wysokie stopy procentowe wymiernie rzutują na decyzje konsumenckie czy dostępność kredytów hipotecznych.
W tekście dla Gazety MSP dr Andrzej Fesnak bierze pod lupę casus opisujący, w jaki sposób wzrost inflacji z poziomu 4% do 15%, a także wzrost oprocentowania kredytu inwestycyjnego zaciągniętego przez przedsiębiorstwo do 11% w skali roku, przekładają się na jego wyniki finansowe.
Autor przeprowadza krótką analizę i pokazuje zależności między zmianami w gospodarce a wynikami firmy. W efekcie wzrostu inflacji i stóp procentowych osoba pracująca nad własnym biznesem będzie musiała odpowiedzieć sobie na szereg konkretnych pytań, np.:
-
Ile będzie wynosić nowa rata kredytu i o ile procent wzrośnie?
-
Ile będziesz zarabiać, jeżeli sprzedaż pozostanie na tym samym poziomie, a koszty kredytu wzrosną?
-
O ile procent spadnie zysk, jeżeli sprzedaż będzie na tym samym poziomie?
-
Ile sztuk musisz sprzedawać po wzroście inflacji, żeby utrzymać swój zysk indeksowany o inflację?
-
Jaki będzie spadek marży po wzroście inflacji?
-
O ile procent musi wzrosnąć sprzedaż, aby utrzymać zyski na poziomie sprzed inflacji?
-
Jakimi działaniami marketingowymi jesteś w stanie wygenerować wyższą sprzedaż?
Finansowe abecadło przedsiębiorcy
W większych firmach szukaniem odpowiedzi na podobne pytania zajmują się księgowi lub dyrektorzy finansowi. Jeśli dopiero zaczynasz pracować nad swoim biznesem, będziesz na nie musiał odpowiadać samodzielnie. W obwodzie są oczywiście doradcy czy konsultanci, jednak bez podstawowego oręża finansowego trudno Ci będzie poruszać się w świecie biznesu. Podstawowe pojęcia finansowe, które powinien znać i stosować każdy początkujący przedsiębiorca to:
-
określenie wpływu inflacji na biznes;
-
ustalenie punktu opłacalności (BEP – ang. break even point);
-
kalkulowanie narzutu i marży;
-
określenie kosztów kredytu, faktoringu i leasingu;
-
wyliczenie wewnętrznej stopy zwrotu (IRR – ang. internal rate of return).
Umiejętności stosowania zaawansowanych pojęć inżynierii finansowej to duże wyzwanie. Jednak na początkowych etapach rozwoju będzie Ci potrzebna podstawowa wiedza i samodzielność, które pozwolą Ci uwzględniać w analizie finansowej szeroki kontekst ekonomiczny.
7 sposobów na rozwój biznesu – sprawdzone w praktyce
W drugim tekście opublikowanym na łamach Gazety MSP Andrzej Mańka wylicza siedem czynników mogących przenieść biznes na wyższy poziom. Założyciel The Manka Academy dzieli się z czytelnikami technikami prezentującymi w jego firmie. Oto one:
- Wartości i nastawienie
Pierwszym klockiem domina w udanej układance biznesowej jest zawsze odpowiednie nastawienie. Przedsiębiorcę cechują ciekawość świata, chęć zmiany siebie i otoczenia na lepsze, pragnienie odkrywania nowych rozwiązań i potrzeba usprawniania. System przekonań leży u podnóża sukcesu biznesowego.
Jeśli wykształcisz w sobie odpowiednie nastawienie na rozwój, kreatywność i odporność na porażki, to pozostałe narzędzia stymulujące wzrost same będą wpadać Ci do rąk. - Eksperymentowanie i testowanie
Sprawdzanie różnych koncepcji biznesowych to efektywny sposób na rozpoznawanie rynkowych potrzeb i tego, jak klienci reagują na twoje pomysły. Zamiast poświęcać długie godziny na obrabianie brylantu, przygotuj wystarczająco dobry produkt, a następnie na etapie przedsprzedaży możesz przekonać się, czy twój pomysł faktycznie trafia w gusta odbiorców. Eksperymentowanie pozwala szybko i przy relatywnie niskich kosztach sprawdzać różne metody wzrostu i wypracować swój sposób na optymalny rozwój biznesu. - Marginal gain, czyli metoda systematycznych małych kroków
Wprowadzaj drobne usprawnienia w kluczowych obszarach działalności. Mogą to być produkt, sprzedaż, cena, obsługa klienta i marketing. Każda z tych płaszczyzn składa się z wielu podzespołów. Warto skupić się na usprawnianiu poszczególnych komponentów, a każdy z nich będzie przekładał się na lepsze wyniki całego przedsięwzięcia. - Sprzedaż
Współcześnie sprzedaż jest prawdziwym wyzwaniem. Rynek zalewają dobra wszelakie, które na każdym kroku przypominają konsumentom o swoim istnieniu. Reklamy są wszędzie, a odbiorcy nie mogą skupić się na ich przekazie przez dłuższą chwilę. Dlatego właśnie w sprzedaży trzeba działać wielotorowo i być bardzo elastycznym – z jednej strony dostosowywać się do aktualnych trendów, a z drugiej sprawdzać alternatywne kanały dystrybucji, które pomogą zabłysnąć na tle konkurencji. - Jakość produktu
W lawinie produktów i komunikatów możesz wyróżnić się jakością. Chodzi o nadanie priorytetu cechom produktu: funkcjonalności, estetyce czy ergonomii, które sprawią, że produkt przebije się do szerszej świadomości i pozostanie w niej na długo, a twoja marka będzie kojarzyć się z rzetelnością, zaufaniem, pięknem i kreatywnością. - Pozyskiwanie kapitału
Bez odpowiednich środków trudno będzie pozyskać specjalistów czy realizować spektakularne kampanie promocyjne. Skąd wziąć zatem kapitał, kiedy nasz model biznesowy nie generuje jeszcze odpowiednich zysków? Spróbuj rozejrzeć się za ludźmi, którzy – w zamian za udziały, zyski lub inne profity – pożyczą Ci pieniądze, byś mógł nimi obracać. - Storytelling
Opowiadanie historii w content marketingu to coś więcej niż trend XXI wieku. To sposób na docieranie do wyobraźni odbiorców. Słuchając historii, zapamiętujemy jej bohaterów, wyobrażamy sobie sytuacje i emocje, których doświadczyli, aktywujemy pokłady pamięci, które pozostają uśpione podczas słuchania kolejnych sloganów reklamowych. Storytelling buduje wiarygodność i zaufanie odbiorców, którzy będą identyfikować się z twoim biznesem.
Pracując nad własnym biznesem, musisz operować podstawowymi kategoriami ze świata finansów. Nie chodzi o specjalistyczną wiedzę (tę możesz czerpać od ekspertów w ramach konsultacji), ale o orientację w tym, jak poszczególne zmiany w otoczeniu przekładają się na wyniki twojej firmy. Jeśli zjawiska gospodarcze negatywnie rzutują na rezultaty finansowe, zawsze możesz sięgnąć po jeden z przedstawionych w tekście sposobów na stymulowanie biznesu, w zależności od doświadczenia, specyfiki rynku i docelowych klientów.
