12 kroków do dochodowego biznesu online

Czy nie byłoby po prostu wspaniale stworzyć przychód pasywny — w pełni zautomatyzowany biznes online, który w ciągu kilku miesięcy przyniesie Ci 5-6 tysięcy funtów miesięcznie? 

Biznes online może być Twoją drogą do niezależności finansowej. Biznes, zautomatyzowany w całości lub w istotnej części, oparty o technologie internetowe bywa także inwestycją przynoszącą wyższą stopę zwrotu niż większość finansowych instrumentów inwestycyjnych. 

Oto prosty przykład. Jeśli zainwestujesz 100 tysięcy funtów, uzyskasz prawdopodobnie stopę zwrotu nie większą niż 6 procent w skali roku. Biorąc pod uwagę inflację, podatki, rozmaite opłaty i prowizje (plus ewentualnie Twoje osobiste koszta poniesione, by wszystkiego dopilnować) 6 tysięcy to chyba maksymalny zysk, na który możesz liczyć. 

6 tysięcy podzielone na 12 miesięcy daje 500 funtów miesięcznie. 

Jeśli rozpoczniesz biznes po godzinach, którego przedmiotem będzie tworzenie i sprzedaż kursów online, taki wynik finansowy osiągniesz po kilku miesiącach. Jeżeli masz niewielkie pieniądze na start, rzędu 2–3 tysięcy funtów na stworzenie systemu online i promocję, taki rezultat możesz osiągnąć nawet w kilka tygodni. 

Przy stałej, systematycznej i kreatywnej pracy dochód z biznesu online może sięgnąć poziomu sześcio- i siedmiocyfrowego. 

A jeśli planujesz podzielić się pracą i zatrudnić zespół do prowadzenia oraz rozwoju biznesu, skala przychodów odpowiednio się zwiększy. 

Biznes online zapewni Ci także dużą swobodę w wyborze miejsca zamieszkania. Możesz pracować nad swoimi projektami, jednocześnie podróżując po świecie, czy czasowo zmieniając miejsce zamieszkania stosownie do pory roku, klimatu, czy Twoich aktualnych upodobań. 

Będziesz też znacznie odporniejszy na kryzysy i zawirowania na rynkach finansowych, ponieważ edukacja online stała się jedną z najszybciej rozwijających się branż na całym świecie. Jej wartość szacowana jest w setkach miliardów dolarów. Także w Polsce rynek edukacji online kwitnie. Nasz kraj należy do czołówki najszybciej rozwijających się rynków e-learningowych na świecie! 

Jak stworzyć i rozwijać taki biznes? 

Z własnego doświadczenia wiem, że sukces w tym biznesie (w moim przypadku są to kursy online i edukacja online) zależy od starannego zastosowania 12 kroków. 

KROK 1. Stwórz profil klientów

Biznes robi się z ludźmi. Nawet ten w pełni zautomatyzowany. Z ludźmi i dla ludzi. Dlatego kwestią absolutnie kluczową jest wybór odpowiedniej grupy docelowej i zrozumienie jej upodobań, stylu życia, sukcesów i porażek, głęboko ukrytych lęków i marzeń. 

Zanim więc zaczniesz planować biznes, upewnij się, że wiesz, kto ma być Twoim klientem. Możesz zacząć od danych demograficznych, typu wiek, płeć, zawód, dochody czy miejsce zamieszkania (duże aglomeracje, małe miasteczka, wsie itp.). 

Jeśli zamierzasz sprzedawać szkolenia online o kodowaniu i tworzeniu aplikacji mobilnych, prawdopodobnie Twoją grupą docelową będą młodzi mieszkańcy większych ośrodków miejskich, na ogół płci męskiej. Nie mówię, że tak musi być, bo to zależy od wielu innych zmiennych, ale tak może wyglądać wstępny portret Twojego odbiorcy. 

A jednak często bywa tak, że ważniejsza jest raczej charakterystyka Twoich potencjalnych klientów pod względem ich celów życiowych, stylu życia czy wzorców myślenia. Jeśli masz kilka e-booków o osiąganiu niezależności finansowej, to nie demografia będzie istotna, ale zainteresowania Twoich potencjalnych czytelników. Może się okazać, że cechą wspólną Twoich odbiorców będzie np. to, że czytali już książki Kiyosakiego i Ekera oraz czytają blogi Samcika i Szafrańskiego. Nie będzie natomiast miało większego znaczenia to, ile mają lat lub ile zarabiają. 

Kiedy znasz swoich odbiorców, to wiesz, gdzie ich znaleźć i jak ich przekonać. Wiesz, jak robić marketing i sprzedaż. Widzisz także we właściwej perspektywie swój produkt. 

Jedną z najskuteczniejszych technik studiowania, zrozumienia i wpływania na grupę docelową jest praca z profilami Twoich klientów. Klientów, którzy mogą być fikcyjni, ale zawierają autentyczne cechy Twojej grupy docelowej. 

Jednym z przykładów nowoczesnego, w pełni spersonalizowanego marketingu są dokonania IBM Watson czy Cambridge Analytica. Ta ostatnia firma zapisała się wprawdzie niechlubną kartą niemoralnych i nielegalnych działań w sferze marketingu politycznego, ale warto rzucić okiem na skalę i możliwości jej technologii. 

KROK 2. Zastosuj najlepszy model biznesu

Twój model biznesu to sposób, w jaki działasz i generujesz przychód. 

W przypadku edukacji online model biznesu może wyglądać tak:

1. Strona internetowa to miejsce, gdzie trafiają Twoi klienci. Jest na niej system płatności, platforma e-learningowa, lista kursów i seminariów, blog i newsletter. 
2. Strona jest zintegrowana z systemem do obsługi kampanii mailingowych, np. Mailchimpem. Klienci są podzieleni na grupy według takich kryteriów jak tytuł produktu, jaki zakupili, liczba transakcji, specjalne promocje i programy partnerskie. 
3. Jest także panel dla partnerów, którzy sprzedają Twoje produkty i autorów zewnętrznych, którzy produktów dostarczają. 
4. Kursy i seminaria dostępne są osobno, w pakietach i w modelu subskrypcyjnym. 
5. Znakomita większość procesu jest w pełni zautomatyzowana. 
6. Dodatkowymi produktami premium są coaching indywidualny i mentoring biznesowy (produkty super premium). 

Warto regularnie przeglądać i usprawniać Twój model biznesu – czy raczej Twoje modele, bo możesz stosować wiele modeli w Twoim biznesie. 

KROK 3. Zadbaj o percepcję 

Musisz spełnić kilka warunków, aby ludzie od Ciebie kupowali. Muszą Cię znać, lubić i mieć do Ciebie zaufanie. 

Możesz to wszystko zdobyć dzięki marketingowi. 

Marketing to sztuka budowania wizerunku. 

To niesłychanie ważne, by percepcja Twojej osoby i Twojego biznesu była na tyle dobra, żebyś zaczął regularnie gromadzić i powiększać publiczność, która interesuje się tym, co masz do powiedzenia. I która zechce od Ciebie kupować. 

Jeśli prowadzisz mały biznes, to prawie na pewno bardzo liczy się Twoja marka osobista – Twój wizerunek, to jak Cię postrzegają i jaki system wartości sobą reprezentujesz. 

Oto lista istotnych elementów, jakie wpływają na Twój wizerunek i percepcję Twojego biznesu

Profesjonalna i przyjazna strona www

Regularne i kreatywne uaktualnianie profili w mediach społecznościowych

Regularny blog i wideoblog

Dobre podcasty

Częste darmowe webinary i konferencje online

Opowiedz się za czymś ważnym, za jakąś nośną ideą i stwórz przejrzysty system wartości. Skupianie się na sobie na dłuższą metę jest mało produktywne. Natomiast promowanie jakiejś nośnej społecznie idei, za którą opowiedzą się Twoi klienci, przynosi doskonałe rezultaty. 

Oto przykłady takich idei:

Równość społeczna

Równe szanse dla każdego dziecka

Rozwój osobisty

Przedsiębiorczość 

Prawa dla mniejszości

Dbałość o środowisko

Osiąganie ambitnych celów 

Produktywność 

Automatyzacja 

Universal Basic Income 

Takich idei może być znacznie, znacznie więcej. Zastanów się, o co Ty chcesz walczyć, co jest dla Ciebie ważne, jak chcesz być zapamiętany przez przyszłe pokolenia. 

KROK 4. Zaplanuj swoje słowa i frazy kluczowe (SEO)

Od samego początku Twojego biznesu musisz mieć precyzyjną wizję tego, przez jakie słowa kluczowe i frazy chcesz być znajdowany. Musisz wiedzieć, z czym chcesz być kojarzony. Darmowe porady czy elitarne szkolenia, prestiż społeczny czy popularne rozwiązania, poziom podstawowy czy zaawansowany? Te i setki innych określeń determinują nie tylko to, jakich klientów przyciągasz i ile zarabiasz, ale mówią prawie wszystko o naturze Twojego biznesu i wizerunku Twojej marki. 

SEO, czyli optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych to Twoja super broń strategiczna.

Słowa mają moc. Mogą albo stworzyć Twój biznes, albo zrujnować lub pozostawić w jakiejś nieznanej, nieodwiedzanej niszy. Te słowa w Twoim biznesie to właśnie SEO. 

Kiedy tworzysz biznes online jedną z pierwszych rzeczy, które znajdą się na Twojej liście, będą strona internetowa i blog. I tu, zanim jeszcze napiszesz tekst, czy artykuł do blogu musisz zacząć od SEO. 

To jest też wspaniałe ćwiczenie strategiczne. Rodzaj papierka lakmusowego pokazującego czy przemyślałeś precyzyjnie swój biznes. 

SEO to dowód, że wiesz, czego chcesz, że masz spójny plan, że wiesz, co Cię kręci, że nie skaczesz z kwiatka na kwiatek. 

To jest fascynujący, bardzo kreatywny świat. Połączenie poezji z matematyką. 

Oto jak, w kilku kroków może wyglądać Twoja strategia contentowa: 

Lista planowanych tekstów

Lista słów kluczowych do tych tekstów i fraz

Sprawdź, jakie są najpopularniejsze teksty w Twojej branży

Sprawdź, czego szukają użytkownicy w Twojej branży

Poszukaj najlepszych mediów społecznościowych 

Dołącz do grup dyskusyjnych i forów, by dowiedzieć się więcej o języku, jakiego używają Twoi potencjalni klienci. 

KROK 5. Wykreuj produkt, który dobrze komponuje się w biznes

Produkt to nie tylko kwestia materialna, namacalna, ale także efekt tego, co jest częścią opowieści marketingowych. 

Współczesny marketing apeluje do naszych emocji i wartości. Sprawy materialne są drugorzędne, liczy się percepcja. 

Przykładami mogą być powieści współczesne, sztuka, gadżety, zdrowa żywność czy moda. W tych przypadkach zdajemy się na gust i opinie recenzentów, influencerów i dyktatorów mody. 

W nowoczesnym biznesie nie zawsze proces tworzenia zaczyna się od produktu czy usługi. Zdarza się, że zaczynam od… marketingu i sprzedaży! A dopiero poznawszy społeczny oddźwięk naszych pomysłów, zabieramy się za produkt. 

Warto mieć na początku jakiś pomysł, koncept, strategię. Draft produkty i jego generalny zarys. Jednak zdarza się, że finalny produkt jest następstwem analizy i rozumienia rynku i modelu biznesu. 

Możesz zacząć od pomysłu na e-booka, aby go rozwinąć i ostatecznie stworzyć multimedialny kurs online. Albo możesz zacząć od kursu online, a w efekcie procesu opracowywania modelu biznesu stworzyć szkołę online czy mobilną aplikację. 

W projektowaniu i rozwoju produkty istotne jest myślenie w dwóch kategoriach.

1. Cechy produktu – wielkość, funkcjonalność, dostępność, estetyka, przechowywanie, trwałość.
2. Korzyści, jakie produkt daje – pozycja społeczna, wolność, bezpieczeństwo, zdrowie, piękno, mądrość, atrakcyjność. 

Kluczowa sprawa w biznesie to umiejętność transformacji produktu w wartości. W ten sposób mamy szansę wpłynąć na wyobraźnię i emocje potencjalnego klienta. 

KROK 6. Ustal cenę, czyli kto i ile ma Ci zapłacić? 

To, na ile wycenisz swój produkt, ma ogromne znacznie. To prawdziwa sztuka. Chcesz mieć większy obrót czy raczej zamożnych klientów, czyli większy duży przychód z pojedynczej transakcji? Chcesz być postrzegany jak popularna budka z kebabem czy droga restauracja w Centrum? Chcesz być popularnym VW golf czy raczej Bentleyem? Obie opcje, czyli marki popularne i luksusowe, i oczywiście mnóstwo pośrednich, ma głęboki sens biznesowy. Każda opcja może Ci przynieść fortunę. Ale musisz dokonać wyboru i konsekwentnie budować wokół koncepcji ceny strategię rozwoju swojego biznesu. 

Nie zamieniaj też swoich długofalowych ambicji na krótkofalowe, doraźne, krótkotrwałe zyski.

W początkowej fazie biznesu bardzo może Ci pomóc w opracowaniu ceny ta lista:

Ile za to samo lub za podobne produkty, bierze konkurencja?

Stawka godzinowa?

Jak długo jestem na rynku?

Jaką mam reputację?

Ile chcę zarabiać?

Jakie jest moje minimum socjalne?

Jakie mam plany finansowe?

Jakie są moje koszta?

Jaki jest biznes plan?

Jaką zależność widzisz między Twoją ceną a wartością? 

Jak możesz podwyższyć wartość? 

KROK 7. Profesjonalny biznes zaczyna się od sprzedaży. 

Bez sprzedaży Twój biznes wygląda tak, jak rysunek poniżej. 

Większość sądzi, że sprzedaż to przekonywanie klienta, nakłanianie go do kupna czy ciągłe nagabywanie go.

Niezupełnie. To jest zaledwie 10 procent całego procesu sprzedaży. 

Perswazja to finalny etap. Wszystko zaczyna się od wyboru, od napełniania pipeline’u. A potem jest studiowanie umysłu klienta, aby wiedzieć, jak w jego świecie wyglądają wartości, marzenia, obawy. 

Case study – sprzedaż kursu „100 najważniejszych pytań i odpowiedzi na temat Twoich finansów i biznesu”. Kurs zacząłem sprzedawać, zanim jeszcze napisałem i nagrałem pierwszą sesję. 

Przemyślałem całą koncepcję, przygotowałem stronę sprzedażową i kilka wersji cenowych, a potem zacząłem kampanię marketingową. 

Przedsprzedaż zaczęła się w marcu 2019 roku, a premiera odbyła się pod koniec maja 2019 roku. 

Do dnia, w którym nagrałem pierwszą sesję, kurs kupiło 38 osób, płacąc średnio 277 złotych. Przychód z przedsprzedaży wyniósł 10 526 złotych. Nie jest to z pewnością oszałamiający rezultat, ale na tyle dobry, by ostatecznie opublikować cały kurs, a potem wypuszczać kolejne, udoskonalone edycje. 

Ta metoda nie zawsze działa tak dobrze, ale warto ją stosować, zwłaszcza w początkowej fazie biznesu. 

KROK 8. Eksperymentuj. Często i chętnie! 

Zamiast spędzać czas tylko na pracochłonne biznesplany – co też jest oczywiście potrzebne – sprawdzaj częściej w praktyce swoje hipotezy i założenia. 

W świecie start-upów bardzo popularna jest koncepcja MVP i idea prototypingu. MVP, czyli Minimum Viable Product to wstępna wersja produktu, którą możesz wypuścić na rynek, by zobaczyć, jaka jest reakcja Twoich klientów. Obserwując pierwsze reakcje, poziom zainteresowania, uwagi i opinie możesz skutecznie dopracowywać systematycznie bardziej dojrzałą i komercyjną wersję produktu. 

Oto jak wygląda to w praktyce, w przypadku znanych firm:  

TheFacebook dla studentów Harvardu (2004) >>> Facebook

Prosta strona promujące mieszkanie Brian Chesky and Joe Gebbia >>>Airbnb

Prosta aplikacja mobilna >>>Spotify

Budka z jedzeniem >>>restauracja 

Prowadzenie profilu w Facebooku >>>blog/książka

Lubię ideę MVP i sam często ją stosuję. Jednym z przykładów jest kurs „100 najważniejszych pytań i odpowiedzi na temat Twoich finansów i biznesu”. Zanim stworzyłem profesjonalną platformę kurs, udostępniałem w Google drive, a materiały wideo nagrałem podczas webinarów w ClickMeeting. 

KROK 9. Stwórz proces kontroli jakości 

Dotychczas skupialiśmy się nad tym, jak działać szybko i skutecznie. Ale w bardziej dojrzałej fazie biznesu potrzebna jest solidna praca nad jakością, doskonaleniem i rozwojem. 

Jeśli chcesz nie tylko przetrwać z biznesem, ale systematycznie się rozwijać, musisz stworzyć procedury obsługi klienta, sposoby na kontrolę jakości, przejrzyste i szybkie kanały komunikacji z klientem i reagowanie na krytyczne uwagi i zastrzeżenia. 

Zadawaj pytania do dotychczasowych klientów – zarówno o to, co im się podoba, jak i co chcieliby zmienić, czego im brakuje, co ich rozczarowało itp. 

Stwórz proces kontroli jakości. Jeśli wydajesz kursy online, możesz zatrudnić zespół kilku edytorów językowych i redaktorów, którzy będą sczytywać teksty i analizować wszystkie materiały przed ich oficjalną publikacją. 

Niezależnie od tego możesz wprowadzić proces miesięcznego czy kwartalnego przeglądu wszystkich lub wybranych materiałów już opublikowanych. 

Zachęcaj też klientów do przesyłania uwag i opinii. 

KROK 10. Stwórz zespół. 

Jeśli piszesz dzieło filozoficzne, utwór muzyczny lub autobiografię możesz pracować sam. Ma to z pewnością swoje zalety. 

Ale jeśli jesteś przedsiębiorcą – zawsze pracuj z zespołem. Otaczaj się, już od najwcześniejszej fazy rozwoju projektu, specjalistami. 

Nawet jeśli wolisz pracować solo, nawet jeśli nie chcesz zbudować prawdziwego biznesu, opartego o rozwój zasobów ludzkich zdecyduj, jakie prace będziesz zlecać i tak dobieraj sobie współpracowników, aby pomagali Ci rozwiązać problemy i przyśpieszyć prace. 

Zespół współpracowników, partnerów czy pracowników to jedyna droga, aby rozwinąć biznes z prawdziwego zdarzenia. 

To także ogromne wyzwanie, musisz bowiem zadbać o Twoje kompetencje z zakresu zarządzania zespołem, budowania relacji, inteligencji emocjonalnej czy obsługi prawnej i księgowej (umowy, rozliczenia itp.).

KROK 11. Wykształć i rozwiń nawyk wygrywania. 

Nawyk wygrywania jest dość złożony i składa się z 7 elementów.

1.Przenoś góry

Umiejętność „przenoszenia gór” to Twoja wiara, że to, co zamierzasz jest wykonalne. To niesłychanie ważny element każdego projektu, przedsięwzięcia i planu. Jeśli nie wierzysz, że możesz, to masz niewielkie szanse na powodzenie.

Jak to ujął Guy Kawasaki, przedsiębiorca, influencer i jedna z najciekawszych postaci w świecie nowoczesnego marketingu, to nie fakty przenoszą góry tylko wiara.

Wiara to nie tylko stan umysłu, to także – a może przede wszystkim – działanie. Kiedy wierzę, że mogę coś zrobić, że mój pomysł jest wykonalny, to zabieram się do pracy.

I nie przestanę, dopóki nie sfinalizuję przedsięwzięcia. To jest właśnie wiara. Jeśli jesteś osobą, która ma zwyczaj powątpiewać i na ogół szuka dziury w całym, to mam dobrą wiadomość: wiara, jest jak mięsień, który dzięki regularnym ćwiczeniom możesz rozwijać.

2. Otwórz umysł

Warunkiem rozwoju i regularnego osiągania ambitnych celów jest stały wzrost kompetencji i umiejętności. Do tego potrzebny jest otwarty umysł. Umysł nastawiony na uczenie się.

Musisz być skromny, by utrzymać otwarty umysł. Shunryu Suzuki, słynny popularyzator Zen na Zachodzie zauważył, że „w umyśle początkującego jest wiele możliwości, w umyśle eksperta – parę”. Dlatego niezależnie od tego, jak wiele osiągamy i jak bardzo poszerzamy swoją wiedzę, niesłychanie istotne jest pozostawanie w kreatywnym, otwartym i uczącym się stanie umysłu. Tym bardziej że wiedza to do pewnego stopnia iluzja. Już w starożytności genialny filozof Sokrates wygłosił słynne scio me nihil scire, czyli wiem, że nic nie wiem. Oznacza to tyle, że to, co wiemy, jest zaledwie niewielką cząstką tego, co jest możliwe do poznania.

A jednak naszym problemem, bardzo powszechnym, jest arogancja. Często po osiągnięciu jakiegoś sukcesu osiadamy na laurach i żyjemy w przekonaniu, że jesteśmy wspaniali, mądrzy i wyjątkowi. W rezultacie patrzymy na innych z góry. Owszem, każdy z nas jest i wspaniały i mądry i wyjątkowy, jeśli nie pozwala sobie na takie słabości, tylko pozostaje w trybie rozwoju i uczenia się.

3. Odważ się

W większości przypadków nie zaczynamy nawet tego, co chcemy zrobić, bo brakuje nam odwagi. Interesującą właściwością odwagi jest to, iż jest ona aktywna i dostępna niezależnie od naszych uczuć. Mogę się bać, ale mimo wszystko działam. Mogę się bardzo obawiać, a jednak zmuszam się do kroku naprzód.

Uczucia są ważne, ale to nasz racjonalny umysł powinien być naszym przewodnikiem. Dobre i skuteczne decyzje zapadają raczej na poziomie racjonalnym niż emocjonalnym.

Portugalski pisarz i laureat nagrody Nobla José Saramago napisał, że „najlepszym strażnikiem winnicy jest strach przed strażnikiem, dlatego też zawsze warto najpierw pokonać strach, a dopiero potem martwić się strażnikiem”.

4. Bądź jak legion

W liceum byłem w klasie o profilu humanistycznym i jedną z moich ulubionych dziedzin nauki była historia. Szczególne wrażenie wywarły na mnie osiągnięcie starożytnych Greków. Kiedy więc w 146 p.n.e. Rzymianie ostatecznie pokonali Greków w Bitwie pod Istmos, zacząłem bardzo intensywnie studiować rzymską sztukę walki. Chciałem się dowiedzieć więcej o tych, którzy podbili moich faworytów.

Rzymianie stworzyli najskuteczniejszą armię w historii. Jej istotą była wspaniała organizacja, dyscyplina i taktyka.

Jedną z najważniejszych cech legionów rzymskich była karność i żelazna dyscyplina.

Niezależnie od tego, jak dobry w czymś jesteś i jak wiele masz wspaniałych talentów, to musisz być także zdyscyplinowany. Mieć wolę wykonania zadań, które sobie wyznaczasz. Siłę, by przezwyciężyć własne lenistwo, obawy i wątpliwości.

5. Trzymaj się kursu

Pewnie zdarzyło Ci się lecieć samolotem w czasie turbulencji. Mimo trudności nowoczesne samoloty pokonują różne przeszkody i prawie zawsze docierają do celu. Dzieje się tak dzięki planowaniu, testowaniu, doskonaleniu i, na koniec, trzymaniu się wyznaczonych tras. To jest dobra metafora dla planowania naszych przedsięwzięć. Zdarza się, całkiem często, że trzeba zboczyć na z zaplanowanego kursu czy zmienić parę parametrów i współrzędnych, ale ważne jest, by pamiętać o celu. O tym, dokąd zmierzamy.

Uwielbiam metaforę lotu w odniesieniu do projektów biznesowych, finansowych czy ogólnie planowania. Czytałem o tym w Planie lotu Briana Tracy’ego. Warto rzucić okiem na tę książkę.

6. W grupie siła

Zsynchronizowany, racjonalnie zorganizowany wysiłek kilku osób przynosi nieporównanie więcej efektów niż praca zupełnie samodzielna. Nawet jeśli jesteś poetą, filozofem czy artystą, który spełnia się w samotności, to i tak potrzebujesz co najmniej kilkorga zaufanych osób, z którymi możesz dzielić się swoimi odkryciami i wymieniać spostrzeżenia i uwagi.

Zadbaj więc o odpowiednie otoczenie. Zawsze konfrontuj swoje plany i pomysły z ludźmi, którzy sami sporo osiągnęli.

Z drugiej strony, jeśli chcesz zacząć własny biznes, nie pytaj o radę kolegów, którzy od zawsze pracują na etacie.

Polecam Twojej uwadze termin Brain trust, czyli Trust mózgów. Powstał on za czasów prezydentury Franklina Roosvelta na oznaczenie grupy doradców. Roosvelt to ten, który wyprowadził Stany Zjednoczone z największego kryzysu ekonomicznego w nowoczesnej historii, czyli Wielkiej Depresji w latach 30., a potem skutecznie przewodził podczas piekielnie trudnych czasów II Wojny Światowej.

7. Napęd na 4 koła

Jest jeden niebezpieczny mit, którego trzeba wyrugować z naszego sposobu myślenia. To przekonanie, że musimy kochać to, co robimy. Wcale nie musimy! A przynajmniej nie w taki sposób, jak większości z nas się wydaje.

Idea „kochania tego, co robimy” sięga XIX wieku, kiedy to Mark Twain oznajmił „Find a job you enjoy doing, and you will never have to work a day in your life” („Znajdź pracę, która Ci sprawia przyjemność, a nigdy nie przepracujesz dnia w swoim życiu”).

Brzmi fantastycznie, nieprawdaż? Nadaje się na popularnego mema na Facebooku, czy na motto do jakiegoś motywacyjnego eseju. Jednak nie jest wcale łatwo przełożyć taką maksymę na praktyczne działanie, na codzienną pracę.

„Rób to, co kochasz. Kochaj to, co robisz” – tego typu hasła były w ostatnich latach powtarzane przez miliony ludzi na całym świecie, w tym takich gigantów biznesu jak Steve Jobs. Jak to zwykle bywa, wszystko zależy od tego, jak definiujesz i interpretujesz to, co czytasz.

Co na przykład oznacza dla Ciebie „kochać”? Może skuteczniej byłoby powiedzieć sobie, że to, co robię, ma być dla mnie i innych użyteczne? Ma nam przynosić korzyści?

Osobiście sugerowałbym używanie takiego właśnie języka, bardziej praktycznego i zrozumiałego w codziennych zmaganiach.

Większość z nas niespecjalnie kocha na przykład dość nudne i schematyczne finanse osobiste; ma na ogół ambiwalentny stosunek do pieniędzy. A to praktycznie uniemożliwia zarabianie większych pieniędzy. To poważna przeszkoda na drodze do wolności finansowej.

Rozwiązaniem tego problemu jest przedefiniowanie „miłości” i „kochania”. Pamiętaj, że miłość jest na dłuższą metę decyzją, a nie uczuciem. Kiedy kogoś kochasz, to na początku, w rzeczy samej, najważniejsze jest to wspaniałe niepowtarzalne uczucie „bycia zakochanym”.

Jednak w miarę rozwoju wydarzeń to Twoja decyzja o tym, by kochać, niezależnie od tego, jak trudne to może być i jak wiele Cię kosztować, powoduje, że związek kwitnie i przynosi wspaniałe owoce.

Najwspanialsze sukcesy zaczynają się od właściwego zrozumienia tego, co dla nas ważne. I od poszerzania swojego języka. Jak powiedział bowiem Ludwig Wittgenstein, genialny myśliciel z XX wieku, „granice mojego języka wyznaczają granice mojego świata”. Chcesz więcej od życia? Najpierw rozwiń swój język.

To, jakie masz codzienne nastawienie i jak dajesz sobie radę z zawiłościami życia i przeciwnościami losu, to jest to kluczowy czynnik Twojego sukcesu. Dlatego musisz zadbać o własny rozwój.

Oto lista aktywności, które mogą Ci pomóc: 

Codzienna hour of power, Miracle morning (Fenomen poranka) Hala Elroda 

Kluby mówców publicznych

NLP Practitioner 

Coaching 

Bieg 21k co pół roku 

Taniec

Jedna książka tygodniowo

KROK 12. Zaplanuj i zrealizuj swój spektakularny wzrost

W świecie online praktycznie nie ma małych biznesów. To znaczy, możesz taki prowadzić, ale na ogół masz możliwość niesłychanie szybkiego, spektakularnego rozwoju. Jeśli tylko ten świat zrozumiesz. 

Aby zrozumieć, jak stosunkowo łatwo możesz systematycznie zwielokrotniać swoje dochody i znacząco zwiększać skalę biznesu, popatrz na to zestawienie. 

Jak możesz tego dokonać? Oto kilka prostych pomysłów: 

Poprzez zastrzyk gotówki od inwestora 

Partnerstwo 

Reklamę w Facebooku

Kampanię SEO

Lepsze narzędzia pracy  

Aby lepiej zrozumieć, jak ważne jest stałe planowanie wzrostu i jak ogromne przynosi efekty, przeanalizuj poniższą tabelkę. 

Więcej na ten temat przeczytasz w artykule “The Tried-And-True Formula For Exponential Business Success” Adama Kipnesa.

Małe kroki usprawniające różne aspekty Twojego biznesu dają w efekcie ogromne korzyści!

To jest właśnie istota każdego biznesu online, czy to lokalnego, czy globalnego: stały, znaczący wzrost i zwiększenie skali biznesu. Niekiedy proste decyzje o podjęciu współpracy, inwestycji w reklamę czy organizacji eventu online mogą przynieść znaczący wzrost dochodów. Jeśli regularnie planujesz wzrost (na przykład każdego tygodnia robisz listę zadań, które mogą przynieść większe zainteresowanie klientów lub sprzedaż), to w dłuższej perspektywie zbudujesz dochodowy biznes online regularnie powiększający poziom dochodów. 

Uwagi końcowe 

I na koniec jeszcze dwie rzeczy do wzięcia pod uwagę. 

1. Aż 80% sukcesu w biznesie i finansach to sprawne podejmowanie decyzji i działanie. A 20% to myślenie i planowanie.

Nastaw się więc codziennie na działanie. Przygotowuj się tak, jak na pole bitwy, ring bokserski. Im większe masz ambicje i poważniejsze zamiary, tym więcej przeszkód musisz pokonać. 

Ale nie lekceważ myślenia. Regularnie, każdego dnia, na przykład przez jedną godzinę rano lub późnym wieczorem odłóż wszystko i dokładnie przemyśl to, co robisz. Stwórz długofalową wizję. Myśl! 

2. Upraszczaj. Im intensywniej pracujesz nad swoim biznesem i go rozwijasz, tym bardziej Twój system i Twoja praca będą się komplikowały i rozrastały. Przeglądaj więc regularnie owoce Twojej pracy i usuwaj wszystkie wątpliwe, niejasne czy nieprzystające do systemu elementy. 

Pełna wersja 12 kroków do dochodowego biznesu online wraz z sesjami coachingowymi znajduje się tutaj. 

Andrzej Mańka

PS. Chcesz zacząć lub szybciej rozwijać dochodowy biznes online?

W The Manka Academy prowadzimy indywidualne programy online dla tych, którzy chcą rozpocząć swój biznes lub szybciej go rozwijać. Spotkajmy się i porozmawiajmy o Twoim biznesie.

Tutaj możesz zarezerwować dogodny dla Ciebie termin na spotkanie w Zoom lub rozmowę telefoniczną.