Duch przedsiębiorczości - jak nastawienie i pytania wpływają na sukces firm?

Czy tylko 10% firm przetrwa pierwszy rok?

Kilka lat temu można było spotkać się z popularnym stwierdzeniem, że tylko 10% firm przetrwa pierwszy rok. Do dziś jest on czasem powtarzany w dyskusjach dotyczących przedsiębiorczości. Jednak czy te dane są prawdziwe?

Absolutnie nie. Dane z GUS-u z 2021 roku wskazują na to, że przeżywalność firm w pierwszym roku działalności wynosi ok. 67%. Oznacza to, że ⅓ firm upadnie w ciągu pierwszego roku. Natomiast warto pamiętać o jednym:

Przetrwać do dopiero początek

Żeby odnieść sukces jako przedsiębiorca, nie wystarczy przetrwać. 

Na co skarżą się przedsiębiorcy? Ciągły stres. Niepłacący klienci. Walka cenowa o nowych kontrahentów. Podatki. Zmiany prawne. Praca po 50 godzin tygodniowo – nie z wyboru i misji, a z konieczności. W dalszej części artykułu głębiej przyjrzymy się najpopularniejszym barierom, które utrudniają rozwój firmy. Dowiesz się także, jak zmiana perspektywy pomaga poradzić sobie z wieloma wyzwaniami, z którymi na co dzień mierzą się przedsiębiorcy.

Dlaczego w takim razie przedsiębiorcy decydują się na prowadzenie firmy? Dlaczego nie wrócą na etat?

Powodów jest wiele. W The Manka Academy sądzimy, że posiadają ducha przedsiębiorczości, który pcha ich do prowadzenia własnego biznesu. Duch przedsiębiorczości to wewnętrzne pragnienie niezależności, posiadania swojej firmy. Oczywiście motywacja jest ważna. Jednocześnie, żeby osiągnąć sukces potrzeba czegoś więcej.

Zanim do tego przejdziemy, przyjrzymy się kolejnemu, popularnemu mitowi.

Czy sukces jest dziełem przypadku?

W polskiej kulturze, w przeciwieństwie do np. amerykańskiej, nie ma silnego kultu przedsiębiorczości. W Stanach bycie właścicielem firmy, osiągnięcie sukcesu jest powodem do dumy. W Polsce jest nierzadko zupełnie odwrotnie…

Dlaczego o tym piszemy? Bo wiele osób marzących o własnej firmie słyszało w dzieciństwie takie stwierdzenia jak „pierwszy milion trzeba ukraść”, „bogaty to złodziej”, „tylko etat daje stabilizację”, czy też pogardliwe określenie „prywaciarz”.

Jednak są też dobre wieści. Raport Global Entrepreneurship Monitor Polska 2020 wskazuje, że aż 78% Polaków uważa, że prowadzenie własnego biznesu to dobry sposób na zrobienie kariery. Ponadto aż 77% dorosłych uważa, że osoby, które założyły własne firmy i odniosły sukces, zasługują na uznanie.

Jednocześnie wciąż można spotkać się z opinią, że przedsiębiorcy, którzy odnieśli sukces, mieli bogatych rodziców, znajomości lub po prostu szczęście. I o ile te czynniki mogły oczywiście odgrywać mniej lub bardziej istotną rolę, to sukces nie jest dziełem przypadku.

Istnieją seryjni przedsiębiorcy. To osoby, które z powodzeniem rozwijają różne firmy. Można odnieść wrażenie, że wcielają się w rolę Midasa i każdy projekt, który rozpoczną, kończy się powodzeniem.

Od czego zależy sukces przedsiębiorcy?

Dlaczego jedni przedsiębiorcy z powodzeniem rozwijają wiele firm, a inni mają problem, żeby osiągnąć, chociaż skromny sukces z jedną działalnością?  Każdy ma oczywiście własne wyzwania. Natomiast raport Polskiego Instytutu Ekonomicznego – mikrofirmy pod lupą w 2020 r. wymienia najbardziej uciążliwe bariery. Wśród najpopularniejszych powodów możemy znaleźć:

• niepewność sytuacji gospodarczej;
• konieczność dostosowania się do wymogów ochrony środowiska;
• nieterminowe regulowanie należności;
• rosnące koszty;
• trudności w uzyskaniu zewnętrznego finansowania;
• słaby popyt na produkty i usługi;
• kłopoty kadrowe – w pozyskaniu wykwalifikowanych pracowników oraz ich wysoka rotacja;
• rosnąca konkurencja.

Jednak czy aby na pewno to są realne przyczyny? Oczywiście są to istotne wyzwania do pokonania. Jednak tu przechodzimy do kolejnego punktu.

Wszystko zaczyna się w głowie przedsiębiorcy

Różnica w osiąganych rezultatach zależy głównie od nastawienia przedsiębiorcy i tego, na czym się skupia. Tam, gdzie inni widzą przeszkody nie do pokonania, inni zauważają drobne wyzwania, a nawet szanse.

Przyjrzyjmy się poprzedniej liście barier:

Oczywiście to tylko przykładowe rozwiązania – strategia powinna być dostosowana do indywidualnych potrzeb i możliwości przedsiębiorstwa. Natomiast wystarczy zmiana perspektywy, żeby wielkie problemy zmieniły się w wyzwania do pokonania i konkretne zadania do zrobienia. To właśnie wyróżnia seryjnych przedsiębiorców. Pozostają proaktywni, szukają sposobów na przejęcie kontroli i skupiają się na tym, na co mają wpływ.

Odpowiednie pytania kluczem do sukcesu i zmiany nastawienia

Pytania pozwalają kształtować naszą uwagą. Weźmy jako przykład jednego z najbardziej wyrazistych przedsiębiorców – Elona Muska. Jedni krytykują go za megalomanię. Inni uważają, że miał szczęście, bo urodził się we wpływowej rodzinie. Jest jednak alternatywa.

Zamiast skupiać się na tych aspektach działalności, można zadać sobie inne pytania:

• Jakie strategie wykorzystał Elon Musk, żeby rozwinąć swój pierwszy projekt biznesowy?
• Co zrobił, gdy jego pierwszy projekt odniósł sukces?
• Jakie strategie marketingowe wykorzystuje?

I wreszcie:

• Jakie wnioski z historii sukcesów i porażek Elona Muska możesz wykorzystać, żeby skuteczniej rozwijać swoją firmę?

Odpowiednie pytania i nastawienie to klucz do sukcesu. Jeśli skupiasz się na tym, że inni mają szczęście, udało im się, mieli znajomości, kontakty to przenosisz odpowiedzialność za życie na zewnątrz.

A to utrudnia rozwijanie firmy. Bo jaki masz wpływ na to, czy osiągniesz sukces, skoro on zależy od szczęścia?

Jak rozwinąć ducha przedsiębiorczości i zacząć odnosić sukcesy biznesowe?

Nasza strategia jest bardzo prosta – zacznij skupiać się na tym, na co masz wpływ i zadawać sobie odpowiednie pytania.

Gdy widzisz niepokojącą sytuację np. newsy zapowiadające kryzys finansowy, to nie popadaj w panikę. Zamiast tego zastanów się, jak możesz się na to przygotować. A najlepiej idź o krok dalej – zastanów się, jak wykorzystasz nadchodzący kryzys, żeby jeszcze bardziej rozwinąć firmę.

Podobną strategię możesz wykorzystać, gdy zakładasz działalność. Nie ma znaczenia czy pierwszy rok przeżywa 60%, 10%, 5%, czy tylko 1%. Możesz szukać strategii, które wykorzystują odnoszące sukcesy przedsiębiorstwa i zastosować je w swojej firmie.

Podsumowanie

Każdy przedsiębiorca mierzy się z wyzwaniami. Kluczowe jest przyjęcie odpowiedniej perspektywy – gdy zauważysz problem, przeszkodę, to zastanów się, jakie działania możesz podjąć. Skupiaj się na swojej strefie wpływu.

Pamiętaj – pytania kierują Twoją uwagą, a ta wpływa na Twoje nastawienie. Dlatego zadawaj odpowiednie pytania, które będą inspirować do zmiany i rozwoju.

Hubert Oleszczuk