Zarabianie na kursach online wymaga nie tylko umiejętności ich tworzenia, ale także podjęcia działań w następujących obszarach: marketing, sprzedaż, obsługa klienta i zarządzanie projektami.
A to oznacza, że najlepiej od samego początku należy myśleć o kursach online jak o biznesie.
To naprawdę bardzo ważne.
Większość twórców kursów online czy generalnie autorów książek lub programów edukacyjnych ma duszę artysty! Należy jednak pamiętać, że artysta to ktoś, kto uwielbia tworzyć, ale na ogół nie przywiązuje wagę do takich kategorii jak: zarządzanie projektem, grupa docelowa, lejek sprzedażowy, generowanie przychodu, system biznesu czy planowanie wzrostu biznesu.
Efektem tego jest to, że wielu artystów tworzy dzieła (czasami doskonałe), ale nikt nie chce ich kupować. Takich sytuacji jest naprawdę dużo i rodzą one sporo frustracji.
W głębi duszy mam dużo sympatii, a często autentycznego podziwu, do twórców, którzy gdzieś w ukryciu tworzą swoje wspaniałe, nikomu nieznane, dzieła. To takie romantyczne… Ale jednocześnie bardzo nieskuteczne, co wiem z doświadczenia, ponieważ sam wiele lat temu byłem takim artystą.
Kiedy chcesz zarabiać na tym, co tworzysz, musisz zmienić podejście do procesu twórczego. Podstawową kwestią jest włączenie do niego, już na samym początku, perspektywę klienta i szerszy kontekst modelu biznesowego.
W kulturze europejskiej, także w polskim sposobie myślenia, takie spojrzenie na twórczość ma bardzo pejoratywne konotacje. Twórców, którzy myślą w kategoriach biznesowych, często posądza się o „komerchę”, „chałturzenie”, a nawet „zdradę ideałów”.
To jest jednak kompletna niedorzeczność. Zupełny nonsens! Zarabianie jest tak samo trudną sztuką, czasami nawet znacznie trudniejszą, jak tworzenie dzieła.
Co w istocie oznacza “myśleć jak przedsiębiorca”? Czym jest przedsiębiorczość?
W popularnych tekstach na temat zalet przedsiębiorczości zazwyczaj podkreśla się, że kiedy założysz biznes, zostaniesz swoim własnym szefem. Wymieniane są takie zalety jak: nikt nie mówi Ci, co masz robić; pracujesz kiedy, ile i gdzie chcesz; robisz to, co jest Twoją pasją. Co więcej, szanse na zarabianie są w zasadzie nieograniczone.
To prawda. Ale tylko częściowa. To jedynie kilka aspektów wyrwanych ze znacznie szerszego kontekstu.
Fakty są takie, że większość biznesów upada. I to bardzo szybko – w ciągu pierwszego roku. Na ogół, aby rozwinąć udane przedsięwzięcie, należy najpierw zaakceptować te nieudane przedsięwzięcia. Jednak jeśli masz duszę przedsiębiorcy, nie ma to większego znaczenia.
Nieudane przedsięwzięcia są trochę jak niecelne strzały najlepszych napastników w piłce nożnej.
Czy wiesz, że zawodnicy takiej klasy jak Ronaldo czy Lewandowski najpierw muszą oddać nawet 10 lub więcej niecelnych strzałów, aby zdobyć gola?
Co to może oznaczać dla Ciebie? Na przykład to, że chcąc zarobić większe pieniądze na kursie online, będziesz musiał stworzyć kilka szkoleń. Następnie, systematycznie je doskonalić i poprawiać aż osiągną swój komercyjny potencjał. Istnieje możliwość, że będziesz musiał po drodze eksperymentować z grupami odbiorców, modyfikować opis, a nawet zmienić tytuł lub inne istotne parametry kursu.
Warto od razu nastawić się na większy wysiłek i konieczność wykazania się dużą kreatywnością. Dzięki temu sukces finansowy i biznesowy będzie… łatwiejszy do osiągnięcia.
Im częściej robimy trudne i skomplikowane rzeczy, tym łatwiejsze się one stają. Taka jest istota procesu edukacyjnego.
Przedsiębiorczość jest znacznie trudniejsza niż praca na etacie, dlatego większość z nas pracuje na etacie. Z tego też względu tak ważne jest odpowiednie nastawienie od samego początku.
Biznes raczej nie jest sprintem. To maraton, w którym od czasu do czasu można pobiec znacznie szybciej, aby znowu powrócić do normalnego, równego tempa.
Jeśli zaczyna Ci świtać myśl, że przedsiębiorczość to inny styl życia, jesteś na dobrej drodze!
Aby zrozumieć naturę przedsiębiorczości i nauczyć się biznesu, zajmijmy się najpierw regułami biznesu.
Większość tych reguł dotyczy nastawienia i kwestii psychologicznych. W Polsce tego typu podejście jest ciągle traktowane z dużą rezerwą, podejrzliwością, a nawet jawną niechęcią. To duży błąd, cechy charakteru czy kwestie mentalne można bowiem rozwijać tak samo skutecznie, jak umiejętności czysto techniczne. Odwaga, wytrwałość, samodyscyplina czy pozytywne nastawienie niezależnie od okoliczności są w każdym biznesie absolutnie kluczowe.
Umiejętności techniczne – sprawne pisanie, nagrywanie wideo czy sprzedaż – oraz pozytywne nastawienie, wytrwałość i dyscyplina, są jak dwie strony tej samej monety.
Pamiętaj, że same umiejętności techniczne, bez woli ich wdrożenia w życie, są na ogół nic niewarte. Podobnie jak samo pozytywne myślenie bez ciężkiej pracy.
Warto odpowiedzieć sobie na następujące pytania: jakim typem osobowości jesteś?; czy jesteś systematyczny, czy raczej cechuje Cię słomiany zapał?; czy dobrze sobie radzisz z ryzykiem, czy raczej wybierasz bezpieczne rozwiązania?
Pochylmy się więc nad kluczowymi zasadami biznesu. Dotyczą one zarówno sfery mentalnej, jak i technicznej. Potraktuj je poważnie – z zaangażowaniem i atencją.
